Como contestar la objeción “son piramides”

La mayoría de nosotros siempre tenemos preguntas o dudas cuando estámos evaluando iniciar en cualquier tipo de negocio, y en el negocio multinivel no será una excepción. Especialmente si no conocen bien nuestra industria.

Es por eso es que muy a menudo encontramos objeciones de muchas personas. Seguramente igual que como tú y yo las tuvimos.

Para tener éxito en tu presentación de negocio multinivel tienes que ver las objeciones como el proceso normal para nosotros investigar o asegurarnos  más sobre algo que no conocemos y saber por que el network marketing es el negocio que debes hacer . Es como una forma oculta de hacer preguntas.

Para nosotros, los Networkers, las objeciones significan la mejor manera de saber qué es lo que mi prospecto está enfocando en su mente.  Cuando sabes lo que tu prospecto tiene en su mente, entonces le puedes contestar, y ayudarlo a ingresar al negocio.

Tuve una persona con esta objeción, “Esos Negocios son Pirámides“.

Analicemos el proceso de pensamiento.

Cuando una persona me dice esta objeción  ya sé que no sabe nada del negocio multinivel o sabe muy poco.  Eso está muy bien porque  cuando yo inicié tampoco sabia nada  en estos negocios. Así que, lo primero que debemos hacer es ponernos en su posición, entenderlo, no juzgarlo, y mucho menos estar a la defensiva.  Sólo de esta manera tendremos la gran oportunidad para entender su  preocupación y poder contestarle.  Además, si contestamos bien te posicionarás como un experto.

Una vez hecho esto, entonces me gusta hacer una pregunta para abundar sobre su objeción.

Ejemplo:  ¿Qué sabes sobre las pirámides?,  y entonces hago silencio y escucho con detenimiento cualquier argumento.

Notarás que cuando hagas esta pregunta muchas veces te dirán: “son ilegales”, “que algún amigo lo estafaron, alguien invirtió dinero y nunca lo recuperó, los de arriba son siempre los que ganan”, o algo parecido.

Contesta algo como: “entiendo tu preocupación, yo también tuve mis dudas pero yo investigué, y encontré que las pirámides son ilegales, sin embargo, este negocio sí es legitimo”, y verás que muchas veces con esa simple contestación será suficiente y ahí terminamos todo y continúas con tu presentación.

También podrías contestar: “Yo pensé igual que tu, lo que aprendí fue que en una pirámide no existen productos.  Esta empresa tiene una amplia variedad de productos. Si me  permites te mostrare el catálogo“.Si te fijas la técnica que te quiero que aprendas  es la de contestar con frases cortas. No trates de abundar en respuestas muy largas, elaboradas y filosóficas porque vas aburrirlo y puedes perder  la duplicación.

Aprende el Poder de la palanca en el multinivel

La mejor de la técnicas que siempre me ha funcionado es anticiparme a las objeciones. Para esto lo que hago es que cuando estoy dando la presentación digo algo como, “la primera vez que vi este negocio creía que era un tipo de pirámide fraudulenta, ¿ podrías creer el error que yo hubiera cometido si me hubiese quedado pensando en eso sin haber investigado?“.

También podrías usar a tu línea de auspicio, algún folleto, video, libro como herramienta de apoyo para mantener tus contestaciones sencillas y documentadas.

Si quieres poder tener muchos socios en tu red, deberás convertirte en un maestro profesional en manejar y contestar objeciones.

Disfruta el proceso y recuerda que nuestro trabajo no es tratar de convencer a las personas, sino compartir la información para que ellos se documenten y entren al negocio por sus propias convicciones.

Te deseo el mayor de los éxitos.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

15 + 15 =

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.